Quand on parle de précommercialisation, on parle d’un projet immobilier qui n’existe pas encore. Le promoteur, avant de commencer la construction va vendre sur plan tout ou partie de son projet de maison ou d’appartement, afin de le sécuriser.
En effet si la phase de précommercialisation échoue, c’est signe que le projet n’attire pas d’intérêts et est peut être mal conçu ou mal placé. Il n’apparait pas opportun de se lancer dans la construction.
Généralement, un promoteur va précommercialiser 50% du projet avant d’initier les travaux de construction. Le reste sera vendu pendant la phase de construction, toujours sur plan, ou une fois les travaux achevés. Dans ce cas, on parle alors de commercialisation, car il est possible de visiter le bien.
Cette étape peut se réaliser avec l’aide d’une agence immobilière, du site internet du promoteur ou par un commercial présent sur le site dans un local préfabriqué.
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